Heute habe ich den Vertriebsexperten Henry Kayser zu Gast, der als Leiter jeweils maßgeblich am erfolgreichen Aufbau von Oracle und Zoom beteiligt war. Kennengelernt haben wir uns auf dem Vertriebsmanagement Kongress 2025, an dem Henry und auch ich als SpeakerIn teilgenommen haben.

Henry hat einen ungewöhnlichen – oder besser aussergewöhnlichen – Weg beschritten zum Vertriebsleiter. Denn nach seinem Studium hat es ihn gereizt, sein Wissen mit dem Erlernen eines Handwerks zu verfeinern. So hat er eine Ausbildung zum Koch absolviert. Und das auf Spitzen-Niveau. Welche interessanten Aspekte und Glaubenssätze von damals – wie z.B. „95% ist Handwerk, 5% ist Kreativität – ihm heute im Vertrieb nützlich sind und welche Rolle sein damaliger Lehrherr spielt, erfahrt ihr hier. Er gibt wertvolle Insights darüber, wie er es schafft, seine Vertriebsteams in die Verantwortung zu bringen und warum erst durch Selbstbestimmung eine große Wirkung entsteht. Außerdem erzählt er, warum er wöchentliche Ziele den täglichen vorzieht, welche Kraft eine handgeschriebene Mitteilung entfalten kann und warum auch im Vertrieb ein Quäntchen Glück helfen kann. Echter Hörgenuss für alle, die Vertrieb lieben. Den Link zu dem von ihm zitierten Buch „The Score Takes Care of Itself“ findet ihr unten. Viel Spaß dabei.

Hören und sehen kannst du die Folge hier: iTunes: https://apple.co/2PpBjzW Spotify: https://spoti.fi/37X2adN Webseite: https://claudiafreimuth.de/podcast Youtube: https://youtu.be/p6VN0dBdSu8

Ich freue mich auf dich! Auch über eine Bewertung und Rezension in Apple Podcasts.

Deine Claudia Mutmacherin für authentischen Vertrieb

Shownotes https://www.amazon.de/-/en/Score-Takes-Care-Itself-Philosophy/dp/1591843472