Mein heutiger Gast ist Heiko Hager, Geschäftsführer der DUP MEDIA GmbH und einer der Köpfe hinter dem Big Bang KI Festival in Berlin, das in diesem Jahr über 8.000 Unternehmer:innen zusammenbrachte. Im Gespräch erzählt Heiko, wie aus dem ursprünglichen Nukleus einer PR-Agentur eine Plattform wurde, die heute Zukunftsgeschichten der deutschen Wirtschaft ins Rampenlicht stellt.

Wir sprechen über Vertrieb im Mittelstand und darüber, warum „der Unterschied Tanker oder Schnellboot“ mehr ist als nur ein Bild. Heiko teilt seine Perspektive auf Wandel, Geschwindigkeit und Unternehmenskultur und warum kurze Entscheidungswege oft die beste Grundlage für Innovation sind.

Außerdem erklärt er, was für ihn modernen Vertrieb ausmacht: echtes Interesse am Gegenüber, die Fähigkeit zuzuhören und den Mut, weniger über sich selbst zu reden. Mit einem einfachen, aber wirksamen Hack: Zähl nach, wie oft in deiner Mail „ich“ steht – und wie oft „du“.

Ein Gespräch über Haltung im Vertrieb, über Tempo und Teamgeist und darüber, warum Verkaufen am Ende immer dann gelingt, wenn es weniger um dich geht und mehr um das, was auf der anderen Seite passiert.

Ich freue mich auf dich! Auch über eine Bewertung und Rezension in Apple Podcasts.

Deine Claudia Mutmacherin für authentischen Vertrieb

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