Mein heutiger Gast ist Anna Eggersmann. Sie hat ihre Karriere in Konzernen wie Bertelsmann/Arvato und Meta aufgebaut und verantwortet heute bei Google als Industry Leader, Agencies & Partners (DACH) das Zusammenspiel von großen Werbekunden, Agenturen und Tech – mit einem besonderen Fokus auf Ads und Sustainability.

Im Gespräch gibt Anna Einblicke, wie komplexer B2B-Vertrieb in einer Matrixorganisation wie Google funktioniert: von gemeinsamen Businessplänen mit Agenturen über Kampagnenplanung mit DAX-Konzernen bis hin zu der Frage, wer eigentlich alles mit am Tisch sitzen muss, damit am Ende wirklich Business-Ziele statt nur Media-KPIs erreicht werden.

Wir sprechen darüber, wie wichtig es ist, Komplexität herunter zu dampfen, in der Sprache des Kunden zu bleiben und nicht in Konzern- oder „Google-Sprache“ abzudriften. Anna zeigt, warum guter Vertrieb Teamplay ist – Stichwort „Google-Bus zum Kunden“ – und wie kurze Entscheidungswege, klare Rollen und echtes Kundenverständnis am Ende den Unterschied machen.

Natürlich geht es auch um KI im Vertriebsalltag: Anna erzählt, wie sie mit Gemini E-Mails bearbeitet, sich nach der Elternzeit mit Hilfe von KI wieder in Themen einarbeitet und wie Tools wie NotebookLM helfen, Keynotes, Panels, Pitches und Storytelling auf unterschiedliche Zielgruppen zuzuschneiden – von Gen Z bis C-Level. KI als Produktivitäts-Booster – aber immer in Kombination mit menschlicher Empathie.

Ein zentrales Thema ist außerdem Community: Peer-Coaching und „Winning together“ bei Google, der Mut, sich verletzlich zu zeigen, und Anna`s Herzensprojekt SHE APÉRO Linkedin und SHE APÉRO Website – ein Female Business Network, bei dem sie mit Partnerin in Crime Lisa Dauvermann Frauen auf Augenhöhe verbindet und die Fragen stellt: „Was brauchst du gerade wirklich?“ und „Was bist du bereit zu geben?“.

Und natürlich gibt es auch einen Vertriebs-Hack: Statt nur über Produkte und Features zu reden, bewusst das Gegenüber in den Mittelpunkt stellen – zum Beispiel mit der Frage: „Wann bist du eigentlich erfolgreich?“ Ein Gespräch über authentischen B2B-Vertrieb, Mut, Fehlerkultur, KI im Alltag und die Kraft von Communities.

Ich freue mich auf dich! Auch über eine Bewertung und Rezension in Apple Podcasts.

Deine Claudia Mutmacherin für authentischen Vertrieb

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