Mein heutiger Gast ist Oliver Kreipe, Touristik-Profi mit jahrzehntelanger Vertriebserfahrung: vom Außendienst bei airtours bis zur Verantwortung für Teams in Norddeutschland, heute als Impulsgeber bei airtours & friends. Oliver erzählt, wie man im Premiumsegment verkauft, ohne zu drücken: indem man nicht „Reisen erklärt“, sondern Bilder im Kopf erzeugt und genau dort ansetzt, wo Menschen Entscheidungen treffen. Dabei geht es um Antizipation, Vertrauen und die Fähigkeit, aus Angeboten echte Geschichten zu formen, statt nur Leistungen aufzuzählen.

Wir sprechen darüber, warum starke Verkäufer:innen sich vom reinen Abschlussgedanken lösen, wie Inspiration entsteht - „einer Marke eine Seele einhauchen“ - und weshalb sich eine Rolle im Konzern manchmal wie selbst gestaltete Freiheit anfühlt.

Ein Gespräch über Haltung im Vertrieb, emotionale Positionierung und die Kunst, Kund:innen nicht zu überreden, sondern mitzunehmen.

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Deine Claudia Mutmacherin für authentischen Vertrieb

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