Der Mutmacher-Podcast für authentischen Vertrieb
Episoden Archiv
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#17 Vorteile und Nutzen deines Produktes
In dieser Folge geht es um die Vorteile und Nutzen eines Produktes und warum Du diese unbedingt kennen solltest. Das Produkt ist das Herzstück, daher es ist wichtig, dass du dich mit deinem Prod...
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#16 Das Live-Vertriebs-Coaching in Hamburg
Was beim Entrepreneurship Summit 2019 in Berlin sehr erfolgreich begann, wird nun ein eigenes Format. Das Live-Vertriebs-Coaching. Dabei geht es um ein ein Coaching welches auf offener Bühne in ...
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#15 Best Practise Bedarfsanalyse
In der letzten Episode haben wir über die Bedarfsermittlung gesprochen und heute möchte ich euch ein paar Fragen zur Verfügung stellen. Dazu teile ich ein paar praktische Anwendungsbeispiele für...
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#14 Bedarfsermittlung
Die Bedarfsermittlung ist elementar. Eigentlich weiß jeder wie sie funktioniert, aber die wenigsten machen sie. Und ich frage mich immer: „Wie kann ich denn ohne die Kundenwünsche zu wissen mein...
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#13 Der Gesprächsleitfaden
Ist ein Gesprächsleitfaden wirklich notwendig? Wenn man klar weiß was man will und braucht, ist eine Gesprächsführung fokussierter und damit effizienter. Ich finde es sehr hilfreich auf erste F...
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#12 Vorbereitung leicht gemacht
In dieser Folge habe ich euch das Thema “Vorbereitung leicht gemacht” mitgebracht. Ich finde es ja immer schön wenn man seine Kunden positiv überraschen kann, um für sogenannte Wow-Effekte zu so...
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#11 Alleinstellungsmerkmal
In dieser Folge möchte ich über das Thema Alleinstellungsmerkmal sprechen. Ich bin immer wieder erstaunt wie viele Menschen im Verkauf und Vertrieb sich gar nicht bewusst machen was Sie und Ihr ...
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#10 Lange Beratung - Gesprächsende offen
Heute geht es um den Klassiker: Lange Beratung - Gesprächsende offen.
Im Rahmen eines aktuelles Auftrages für einen Kunden habe ich Mystery Calls durchgeführt. Und da ist mir eines aufgef...
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#9 Wie kann ich die maximale Performance herauskitzeln?
Wie kann ich als Führungskraft bei meinen Mitarbeitern eine maximale Performance herauskitzeln? Ich verwende da immer ganz gerne die jetzige Arbeitssituation. Wie ist die aktuelle Situation und ...
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#8 Maximale Performance für einen Mitarbeiter - Gibt es das?
Claudia ist in der Lage Teams in die maximale Performance zu bringen. Doch gibt es maximale Performance für ein Team überhaupt?
Im Grunde wünscht sich maximale Performance jeder. Perfor...