Heute habe ich drei Veranstaltungstipps für Euch, bei denen ich entweder als Projektleiterin, als Speakerin, als Moderatorin, Workshop-Leiterin und z.T. im Organisationsteam involviert bin. Alle drei Events finde ich ganz wunderbar, weil sie Menschen zusammenbringen, um neue Impulse und Ideen zu gewinnen. Und sie dienen auch als Kraftgeber, welche man in der jetzigen Zeit gut gebrauchen kann:

We love travel vom 16. – 18.10.20
kostenloser Homeoffice-Kongress vom 29. - 30. 10.20
DRV-Netzwerkstatt-Team vom 03.11. - 4.11.20: „Und was machen wir morgen? Veranstaltungen neu entdecken!“
Die Event-Aktivitäten sind besonders jetzt sehr wertvoll. Denn Ihr könnt Euch im besten Fall mit Gleichgesinnten auszutauschen und eine kraftvolle Plattform zu nutzen oder bieten.

Ich freue mich auf euch! Auch über eine Bewertung und Rezension in iTunes.

Eure Claudia

Es ist immer wieder spannend zu beobachten wie wenig sich um die Kundensicht gekümmert wird. Dabei sollte der Kunde im Fokus stehen und dessen Bedarf so früh wie möglich abgeklärt werden. Die Sicht aus Kundenperspektive zu vernachlässigen stellt ein Stolperstein im Vertrieb dar. In dieser Folge spreche ich über das Thema Stolpersteine bei der Neukundenakquise.

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Eure Claudia

Für eine professionelle Beratung stellt dein Wissen die absolute Grundlage dar. Es ist wichtig Experte auf deinem Gebiet zu sein. Denn nur so erkennst du die Bedürfnisse deiner Kunden. Dienstleistungen und Produkte werden sich immer weiter entwickeln, daher wird es natürlich auch immer etwas zu lernen geben. Nimm dir regelmäßig Zeit und reflektiere, was Du an Wissen brauchen könntest und lernen möchtest.

In dieser Podcast Folge möchte ich dir anhand einiger Fragen helfen die richtigen Stellschrauben für deine Weiterbildung zu identifizieren.

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Deine Claudia
Mutmacherin für authentischen Vertrieb

Es gibt so viele unterschiedliche Vertriebswege. Besonders wertvoll ist es, sich eine eigene Vertriebsplattform zu schaffen. Was meine ich damit? Kreise, Gruppen und Communities die man sich selbst schaffen kann. Mit denen man kontinuierlich Mehrwerte für andere schaffen kann. Ich selbst habe mir mehrere dieser Plattformen geschaffen: von Hochschulprojekten über produktive Netzwerke oder Veranstaltungen.
All diese Projekte haben für mich und meine Arbeit auch immer einen Outcome.

Weil ich es so wichtig finde sich eigene Vertriebsplattformen zu schaffen, teile ich in dieser Folge meine Herangehensweise und Impulse mit dir.

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Deine Claudia
Mutmacherin für authentischen Vertrieb

In der letzten Woche war ich auf dem Expedition Kreuzfahrtschiff Hanseatic Inspiration von Hapag-Lloyd Cruises. Ein großartiges fünf Sterne Schiff, welches unter anderem auch in die Antarktis fährt. Diesen Monat ist hat es die Fahrt mit einer kleinen Tour von Hamburg bis Dänemark wieder aufgenommen. Ich kann sagen, dass mich diese Reise wirklich glücklich gemacht hat. Ein geniales Design, wundervolles Essen und tolles, engagiertes Personal.
In dieser Podcast Episode teile ich drei schöne Beispiele meiner Reise, mit denen Erlebnisse geschaffen wurden. Diese Folge soll dich auch dazu inspirieren, einmal zu hinterfragen, was deine drei Aufmerksamkeiten sind.

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Deine Claudia
Mutmacherin für authentischen Vertrieb

Bei einem Vertriebstraining eines Kunden der Reisebranche hatte ich die wunderbare Gelegenheit den Kundengesprächen online zuzuhören. Ich stellte fest, dass es dem Team weniger an Werkzeugen mangelte, sondern eher an der inneren Sicherheit. Einer Stärke, die für ihre persönliche Überzeugungskraft sorgt. In dieser Podcast Episode teile ich deshalb meine Impulse, wie du deine innere Sicherheit stärken kannst.

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Deine Claudia
Mutmacherin für authentischen Vertrieb

In der Episode 23 habe ich das Buch “Women in Tech” von den Autoren Sabrina von Nessen und Sandrine de Vries erwähnt, ein Buch, welches Frauen darin bestärkt zu wachsen und ihr eigenes Potenzial stärker zu nutzen. Ich durfte für das Buch einen Beitrag mit dem Titel: “Im Networking Mehrwert bieten” beisteuern. In dieser Folge möchte ich gerne ein paar Impulse zum Thema Netzwerken mit euch teilen.

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Deine Claudia
Mutmacherin für authentischen Vertrieb

In Zeiten wie diesen, wo vieles Kopf steht, ist es eine gute Möglichkeit, Fürsorge zu betreiben. Sich um sein eigenes Umfeld zu kümmern sowie Unterstützung anzubieten. Dies gilt sowohl für den privaten als auch den geschäftlichen Bereich. Eine Idee wäre zum Beispiel einmal bei den eigenen Kunden nachzufragen, was sie bewegt, und gegebenenfalls Lösungen oder Verknüpfungen aus dem Netzwerk anzubieten. So schaffst du einen Mehrwert für deine Kunden und wer weiß, möglicherweise könnte sich daraus auch eine Kooperation ergeben.

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Deine Claudia
Mutmacherin für authentischen Vertrieb

Diese Episode möchte ich zwei wunderbaren Frauen widmen, die in einer sehr konsequenten und kraftvollen Art und Weise ein Empowerment Buch für Frauen geschrieben haben. Der Titel lautet: “Women in Tech” und bestärkt Frauen darin, zu wachsen und ihr Potenzial deutlich stärker zu nutzen. Insgesamt wurden 25 Frauen aus Wissenschaft und Wirtschaft eingeladen, um ihre persönlichen Einblicke und Karriere Tipps zu teilen. Die 25 Frauen in technologischen Rollen und Branchen sind so vielfältig und divers wie unsere Gesellschaft. Neugierige Berufseinsteigern, engagierte Quereinsteigerin, leidenschaftliche Führungskräfte, innovative Gründerinnen, couragierte Selbstständige und weit blickende Vorständen. Die weiblichen Role Models verraten ihre Geheimnisse für den erfolgreichen Berufseinstieg und für den Aufstieg.

In dieser Serie geht es ja darum, das geplante Online-Training “Effektive Neukundengewinnung aus dem Home-Office” gemeinsam mit euch zu gestalten.

Heute geht es um das zweite Modul: Dein Produkt zu schärfen. Meine Erfahrung aus über zehn Jahren Training ist, dass alle drei Komponenten Vorteil, Nutzen und Mehrwerte sehr unscharf kommuniziert werden und viele sich mit ihrer Formulierung unter Wert verkaufen. Aber genau dieser Punkt, sein Produkt ehrlich, authentisch darzustellen und die Vorteile individuell benennen zu können, macht die Kundengewinnung so viel leichter. Denn nur so weiß der Kunde, was er hat.

Ich freue mich über deine Inspiration. Und auch über eine Bewertung und Rezension auf iTunes.

Eure Claudia
Mutmacherin für authentischen Vertrieb