Für den authentischen Vertrieb ist es nicht nur wichtig das eigene Produkt oder die Dienstleistung zu verkaufen, es ist mindestens genauso wichtig sich gegenseitig zu stärken und wertzuschätzen! Besonders in diesen außergewöhnlichen Zeiten.
Doch wie können wir andere Menschen unterstützen? Zum Beispiel, indem wir Empfehlungen aussprechen! Immer dann, wenn wir von Produkten und/ oder Dienstleistungen begeistert sind.
Dein Ego fragt sich vielleicht „Und was habe ich davon?“ Aber weißt du was? Wenn Du viel gibst - bekommst du auch viel zurück. Vielleicht nicht immer aus der gleichen Richtung, in die Du gegeben hast, aber oft aus anderer Richtung.
In dieser Episode spreche ich darüber, welchen Nutzen Weiterempfehlungen haben und wie sie dich selbst nachhaltig weiterbringen.
Ich freue mich auf euch! Auch über eine Bewertung und Rezension in iTunes.

Eure Claudia

Im Rahmen der We love Travel, einer Online-Reisemesse, wurde ich letzte Woche von der ITB Berlin und dem VIR (Verband Internet Reisevertrieb) eingeladen ein Barcamp zu leiten. Wir haben dort brennende Themen der Branche sehr dynamisch und auf Augenhöhe diskutiert.

Ich bin immer noch sehr überwältigt! Wir waren insgesamt 27 Personen und jeder war mit Herzblut dabei. Nach ein paar mutmachenden `Guidelines´ wie „Bitte denkt quer!, habt keinen Anspruch auf Vollständigkeit und verbeißt euch nicht in Diskussionen, sondern stärkt den Willen für konstruktive Ergebnisse“, sind alle gleich ins Brainwalking gesprungen.
In dieser Episode berichte ich von dieser großartigen Erfahrung und erzähle, was ein Brainwalking ist und wie es dich weiterbringen kann.

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Eure Claudia

Neulich habe ich eine Online-Präsentation zum Thema „Durchstarten im Vertrieb“ gehalten. Dabei ist mir wieder so bewusst geworden, wie wichtig es ist, sich eine gute Ausgangslage zu verschaffen. Was meine ich damit?
Man vereinfacht sich den Vertrieb so sehr, wenn der Mehrwert, die Vorteile und die Alleinstellungsmerkmale klar sind und man diese formulieren kann. Und nicht nur für das Produkt, sondern auch für die Firma, in der Du arbeitest. Und was gerne unterschätzt wird zu vermitteln, was Du als Person an Vorteilen mitbringst.
Nur wenn Du weißt, was Du bietest, kannst Du es auch vermitteln. Und oft denken wir es dreht sich nur um das Produkt. Es gibt aber auch ganz viele Schätze, die Du mitbringst und auch die Firma in der Du arbeitest.

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Heute habe ich drei Veranstaltungstipps für Euch, bei denen ich entweder als Projektleiterin, als Speakerin, als Moderatorin, Workshop-Leiterin und z.T. im Organisationsteam involviert bin. Alle drei Events finde ich ganz wunderbar, weil sie Menschen zusammenbringen, um neue Impulse und Ideen zu gewinnen. Und sie dienen auch als Kraftgeber, welche man in der jetzigen Zeit gut gebrauchen kann:

We love travel vom 16. – 18.10.20
kostenloser Homeoffice-Kongress vom 29. - 30. 10.20
DRV-Netzwerkstatt-Team vom 03.11. - 4.11.20: „Und was machen wir morgen? Veranstaltungen neu entdecken!“
Die Event-Aktivitäten sind besonders jetzt sehr wertvoll. Denn Ihr könnt Euch im besten Fall mit Gleichgesinnten auszutauschen und eine kraftvolle Plattform zu nutzen oder bieten.

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Eure Claudia

Es ist immer wieder spannend zu beobachten wie wenig sich um die Kundensicht gekümmert wird. Dabei sollte der Kunde im Fokus stehen und dessen Bedarf so früh wie möglich abgeklärt werden. Die Sicht aus Kundenperspektive zu vernachlässigen stellt ein Stolperstein im Vertrieb dar. In dieser Folge spreche ich über das Thema Stolpersteine bei der Neukundenakquise.

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Eure Claudia

Für eine professionelle Beratung stellt dein Wissen die absolute Grundlage dar. Es ist wichtig Experte auf deinem Gebiet zu sein. Denn nur so erkennst du die Bedürfnisse deiner Kunden. Dienstleistungen und Produkte werden sich immer weiter entwickeln, daher wird es natürlich auch immer etwas zu lernen geben. Nimm dir regelmäßig Zeit und reflektiere, was Du an Wissen brauchen könntest und lernen möchtest.

In dieser Podcast Folge möchte ich dir anhand einiger Fragen helfen die richtigen Stellschrauben für deine Weiterbildung zu identifizieren.

Ich freue mich über Deine Rückmeldung und Deine Bewertung und Rezension auf iTunes.

Deine Claudia
Mutmacherin für authentischen Vertrieb

Es gibt so viele unterschiedliche Vertriebswege. Besonders wertvoll ist es, sich eine eigene Vertriebsplattform zu schaffen. Was meine ich damit? Kreise, Gruppen und Communities die man sich selbst schaffen kann. Mit denen man kontinuierlich Mehrwerte für andere schaffen kann. Ich selbst habe mir mehrere dieser Plattformen geschaffen: von Hochschulprojekten über produktive Netzwerke oder Veranstaltungen.
All diese Projekte haben für mich und meine Arbeit auch immer einen Outcome.

Weil ich es so wichtig finde sich eigene Vertriebsplattformen zu schaffen, teile ich in dieser Folge meine Herangehensweise und Impulse mit dir.

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Deine Claudia
Mutmacherin für authentischen Vertrieb

In der letzten Woche war ich auf dem Expedition Kreuzfahrtschiff Hanseatic Inspiration von Hapag-Lloyd Cruises. Ein großartiges fünf Sterne Schiff, welches unter anderem auch in die Antarktis fährt. Diesen Monat ist hat es die Fahrt mit einer kleinen Tour von Hamburg bis Dänemark wieder aufgenommen. Ich kann sagen, dass mich diese Reise wirklich glücklich gemacht hat. Ein geniales Design, wundervolles Essen und tolles, engagiertes Personal.
In dieser Podcast Episode teile ich drei schöne Beispiele meiner Reise, mit denen Erlebnisse geschaffen wurden. Diese Folge soll dich auch dazu inspirieren, einmal zu hinterfragen, was deine drei Aufmerksamkeiten sind.

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Deine Claudia
Mutmacherin für authentischen Vertrieb

Bei einem Vertriebstraining eines Kunden der Reisebranche hatte ich die wunderbare Gelegenheit den Kundengesprächen online zuzuhören. Ich stellte fest, dass es dem Team weniger an Werkzeugen mangelte, sondern eher an der inneren Sicherheit. Einer Stärke, die für ihre persönliche Überzeugungskraft sorgt. In dieser Podcast Episode teile ich deshalb meine Impulse, wie du deine innere Sicherheit stärken kannst.

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Deine Claudia
Mutmacherin für authentischen Vertrieb

In der Episode 23 habe ich das Buch “Women in Tech” von den Autoren Sabrina von Nessen und Sandrine de Vries erwähnt, ein Buch, welches Frauen darin bestärkt zu wachsen und ihr eigenes Potenzial stärker zu nutzen. Ich durfte für das Buch einen Beitrag mit dem Titel: “Im Networking Mehrwert bieten” beisteuern. In dieser Folge möchte ich gerne ein paar Impulse zum Thema Netzwerken mit euch teilen.

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Deine Claudia
Mutmacherin für authentischen Vertrieb