In dieser Folge habe ich euch das Thema “Vorbereitung leicht gemacht” mitgebracht. Ich finde es ja immer schön wenn man seine Kunden positiv überraschen kann, um für sogenannte Wow-Effekte zu sorgen. Dazu gibt es unterschiedliche Möglichkeiten.
Der Fokus in meiner Arbeit ist, wie ich von Nutzen sein kann, mitzudenken und für Mehrwerte zu sorgen. Da kann man schon bei der Vorbereitung anfangen.

Alles das was du vorab über deinen Kunden in Erfahrung bringen kannst ist einfach Goldwert für das Gespräch vor Ort. Und warum? Da gibt es unterschiedliche Gesichtspunkte.

Du erfährst in dieser Folge:

*Warum dir die Vorbereitung Sicherheit in einem Gespräch gibt
*Warum Dir eine Vorbereitung hilft Vertrauen zu dem Kunden aufzubauen
*Wie Du bei der Recherche für die Vorbereitung vorgehen kannst

Ich freue mich auf euch! Eure Claudia Freimuth.

P.S.: Gefällt Dir der Mutmacher-Podcast für authentischen Vertrieb? Dann beurteile ihn bitte mit einer Bewertung und Rezension in iTunes. Das hilft mir, diesen Podcast weiter zu verbessern. Weiterhin wird er dadurch für Menschen aus Deinem Freundeskreis oder Netzwerk sichtbarer!

In dieser Folge möchte ich über das Thema Alleinstellungsmerkmal sprechen. Ich bin immer wieder erstaunt wie viele Menschen im Verkauf und Vertrieb sich gar nicht bewusst machen was Sie und Ihr Unternehmen an Besonderheiten mitbringen.
Aus meiner Sicht ist das so wichtig, denn wenn man weiß, was man mitbringt und was einem vom Wettbewerb unterscheidet, dann ist der Verkauf viel einfacher. Und es ist zudem wichtig auch einen Nutzen zu vermitteln.

Setze Dich mit folgenden Fragen auseinander:

*Weißt du wofür du stehst und was du deinem Kunden besonderes bieten kannst?
*Kannst du beantworten warum dein Kunde unbedingt das Produkt eines Unternehmens kaufen sollte?
*Stellst du dich bei du jedem Gespräch sicher, dass der Kunde sich in Sicherheit wiegen kann und du weiß warum er mit euch die Geschäfte abschließen sollte? 


Ich freue mich auf euch! Eure Claudia Freimuth.

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Heute geht es um den Klassiker: Lange Beratung - Gesprächsende offen.
Im Rahmen eines aktuelles Auftrages für einen Kunden habe ich Mystery Calls durchgeführt. Und da ist mir eines aufgefallen, Mitarbeiter lassen sich gerne Zeit bei der Beratung und lassen das Ende gerne offen.

In der Folge gebe ich euch Tipps, wie man dieses Dilemma in der Beratung vermeiden kann.

Du erfährst in dieser Folge:


*Ist eine lange Beratung wirklich effizient?
*Macht viel Beratungszeit wirklich einen guten Service aus?
*Warum eine effiziente Beratung wichtiger ist als alles andere
*Teste dein eigenes Produkt / Service

Ich freue mich auf euch! Eure Claudia Freimuth.

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Wie kann ich als Führungskraft bei meinen Mitarbeitern eine maximale Performance herauskitzeln? Ich verwende da immer ganz gerne die jetzige Arbeitssituation. Wie ist die aktuelle Situation und was ist der Status Quo? Was sind die Dinge die Mitarbeiter glücklich machen? Fakt ist, Mitarbeiter möchten auch immer mit eingebunden werden. Und darüber sprechen wir in dieser Folge.

Du erfährst in dieser Folge:

*Wie kann ich den Mitarbeiter wertschätzen?
*Jeder Mensch möchte wahrgenommen werden
*Es ist nie zu spät anzufangen
*Frage nach der Meinung
*Was trägt noch zum Erfolg bei?
*Sei neugierig was da kommt
*Menschen wollen mitmachen
*Warum selbstverantwortliches Arbeiten essentiell ist

Ich freue mich auf euch! Eure Claudia Freimuth.

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Claudia ist in der Lage Teams in die maximale Performance zu bringen. Doch gibt es maximale Performance für ein Team überhaupt?

Im Grunde wünscht sich maximale Performance jeder. Performance ist nicht nur auf Zahlen beschränkt. Es gibt auch immer noch andere Seiten zu beleuchten. In dieser Folge geht es darum, welche Arten von maximaler Performance es gibt und wie es im Team umgesetzt werden kann.

Du erfährst in dieser Folge:

*Warum Performance nicht gleich Umsatzzahlen ist
*Warum das Erfassen des Hier und Jetzt entscheidend ist
*Nehme den Blick aus Sicht des Kunden ein
*Frage Dich, wie Du Performance messen kannst
*Warum das Alleinstellungsmerkmal entscheidend ist

Ich freue mich auf euch! Eure Claudia Freimuth.

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Wir haben letztes Mal vom Einbinden von Mitarbeitern gesprochen. Dieses einbinden hat viel mit "in Bewegung bringen" zu tun. Deshalb spreche Ich in dieser Folge über ein Format das ich zweimal im Jahr organisiere die DRV-Netzwerkstatt.

Aber was bringt mich dazu genau dieses Thema auszuwählen? Ich bringe gerne in Bewegung und möchte euch auch gerne zeigen, wie ihr Menschen in Bewegung bringen könnt. Es ist entstanden aus dem Format des deutschen Reiseverbands. Dieser ist der größte touristische Verband in Europa. Die nächste DRV-Netzwerkstatt Veranstaltung findet vom 24. - 25. Oktober 2019 statt.

Du erfährst in dieser Folge:

*Warum out of the box denken entscheiden ist
*Was Dich auf dem DRV Netzwerkstatt treffen erwartet
*Was der Schlüssel ist Menschen in Bewegung zu bringen
*Warum auch bei so einem Event ein roter Faden notwendig ist

Ich freue mich auf euch! Eure Claudia Freimuth.

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Ich bringe Teams dazu mutig zu sein, doch wie mache ich mir selber Mut?
Wenn ich meine Kunden oder Teilnehmer motivieren kann, bringt mir das selbst auch Mut. Besonders im Vertrieb ist Mut ein großes Thema. Und darum geht es in dieser Folge.

Du erfährst in dieser Folge:

*Was macht Claudia selbst Mut?
*Warum man mutig sein muss für den Vertrieb
*Warum es Claudia liebt, Menschen in ihren Fähigkeiten zu stärken
*Warum ist es notwendig Mut zu spenden?

Ich freue mich auf euch! Eure Claudia Freimuth.

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In meiner Arbeit unterstütze ich Teams in ihre maximale Vertriebsperformance zukommen. Doch was versteht man eigentlich genau unter einem Team? Und wie schafft man es, dass ein Team zu einem Team zusammenwächst? Diesen Fragen stelle ich mich in der neuen Folge des Mutmacher-Podcasts für authentischen Vertrieb.

Du erfährst in dieser Folge:

* Warum ein Team auch als Gesamtheit des Unternehmens gesehen werden kann
* Wie Abteilungen miteinander spielen sollten
* Wie Abteilungen untereinander puzzeln sollten
* Warum man in einem Team gegenseitig voneinander profitieren kann
* Warum gerade der Austausch in einem Team entscheidend ist
* Warum es einer guten Kommunikationsstruktur bedarf
* Warum man sich in einem Team gut zuhören sollte

Ich freue mich auf euch! Eure Claudia Freimuth.

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Authentizität ist derzeit ein viel diskutiertes Thema. Aber was bedeutet es wirklich, authentisch zu sein? Und wie wichtig ist Authentizität im Vertrieb?

Authentizität heißt vielmehr, man selbst sein zu dürfen. Ohne Maske und keine Rolle spielen zu müssen. Ehrlich und echt zu sein bringt dabei die große Faszination.

Du erfährst in dieser Folge:

- Was hat Vertrieb mit Schauspielerei gemeinsam?
- Warum Vertrieb Schauspielerei der Echtheit ist
- Warum Du dich immer in deinen Kunden versetzen solltest
- Warum Neugierde niemals fehlen sollte
- Warum die Neugierde schwindet, wenn man sich nicht ausleben kann

Ich freue mich auf euch! Eure Claudia Freimuth.

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Vertrieb ist ein Begriff, der alles Mögliche bedeuten kann und oft unklar bleibt. Vertrieb könnte der Vorwerk-Verkäufer sein, der an meiner Tür klingelt, oder der automatisierte Facebook-Chatbot, der uns Schuhe verkaufen möchte. Ich arbeite jedoch weder in dem einen noch in dem anderen Bereich. Deshalb möchte ich in dieser Folge erklären, was ich unter Vertrieb verstehe.