Was macht ihr jetzt in den “Covid-Zeiten”? Seid ihr auch dabei, etwas Neues zu lernen, euch etwas Neues einfallen zu lassen? Ich nutze die Zeit für mich als Online-Booster. Ich bilde mich aktiv weiter und nehme an neuen Konzepten teil.
Somit ist mein Ohr direkt am Markt und dabei kam die Idee eines neuen Produktes. Ein Produktes. Ein Webinar, bei dem ich authentisch einen Mehrwert schaffen kann: “Home Office leicht gemacht”. Seid am Donnerstag am 9.4. mit dabei! Ihr erhaltet mindestens drei wesentliche Insights, die euch die Arbeit deutlich erleichtern.

Ich freue mich auf euch! Auch über eine Bewertung und Rezension in iTunes.
Eure Claudia

Ich möchte in dieser Folge ein paar pragmatische Gedanken zu den aktuellen Geschehnissen zum Coronavirus mit euch teilen. Was können wir jetzt und in Krisen tun, um uns unternehmerisch zu schützen? Ich bin auf kurzfristige und langfristige Maßnahmen gekommen. Welche das sind, stelle ich Dir in dieser Folge vor.

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Eure Claudia

In dieser Folge geht es um die Vorteile und Nutzen eines Produktes und warum Du diese unbedingt kennen solltest. Das Produkt ist das Herzstück, daher es ist wichtig, dass du dich mit deinem Produkt identifizieren kannst. Wenn Du nicht überzeugt von einem Produkt bist, verschenkst Du großes Potenzial, viel Energie und damit auch viel Überzeugungskraft.

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Eure Claudia

Was beim Entrepreneurship Summit 2019 in Berlin sehr erfolgreich begann, wird nun ein eigenes Format. Das Live-Vertriebs-Coaching. Dabei geht es um ein ein Coaching welches auf offener Bühne in einem geschützten Raum stattfindet. Jeder der einen Wunsch zum Thema Verkauf und Vertrieb hat, kann sich coachen lassen. Es entstehen dadurch sehr viele Ideen, Anregungen und Inspirationen.

Du erfährst in dieser Folge:

*Worum es im Live Vertriebs Coaching geht
*Wer sich bei der Auftaktveranstaltung coachen lassen hat
*Wie Du dich dafür bewerben kannst

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Eure Claudia Freimuth

In der letzten Episode haben wir über die Bedarfsermittlung gesprochen und heute möchte ich euch ein paar Fragen zur Verfügung stellen. Dazu teile ich ein paar praktische Anwendungsbeispiele für den Bereich Neukunden sowie für Bestandskunden mit Dir.

Du erfährst in dieser Folge:
*Erfahre so viel wie möglich über den Kunden

*Frage auch nach dem Business Konzept
*Warum auch ein Update bei Bestandskunden wichtig ist

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Eure Claudia Freimuth

Die Bedarfsermittlung ist elementar. Eigentlich weiß jeder wie sie funktioniert, aber die wenigsten machen sie. Und ich frage mich immer: „Wie kann ich denn ohne die Kundenwünsche zu wissen mein Produkt professionell anbieten?“.

Das Erfragen der Kundenwünsche ist die Grundvoraussetzung für einen effizienten Verkauf.

Du erfährst in dieser Folge:

- Warum Du die Bedürfnisse und Wünsche deiner Kunden kennen solltest
- Mach Dich zum Experten der Kundenbedürfnisse
- Warum Du deinem Kunden zuhören solltest

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Eure Claudia Freimuth

Ist ein Gesprächsleitfaden wirklich notwendig? Wenn man klar weiß was man will und braucht, ist eine Gesprächsführung fokussierter und damit effizienter. 
Ich finde es sehr hilfreich auf erste Fragen Antworten zu haben, bevor ich in ein Gespräch gehe. Deshalb teile ich in dieser Folge meine wichtigsten Fragen für einen Gesprächsleitfaden mit Dir.

Du erfährst in dieser Folge:

*Wer fragt der führt
*Welche Fragen hast Du für deine Kunden?
*Warum der Kommunikationsrhythmus hilfreich sein kann: Frage, Info, Frage, Info
*Warum Du nicht vergessen solltest, deinem Kunden zuzuhören
*Warum Du Dir auch über das Gesprächsende Gedanken machen solltest

Ich freue mich auf euch!

Eure Claudia Freimuth

P.S.: Gefällt Dir der Mutmacher-Podcast für authentischen Vertrieb? Dann beurteile ihn bitte mit einer Bewertung und Rezension in iTunes. Das hilft mir, diesen Podcast weiter zu verbessern. Weiterhin wird er dadurch für Menschen aus Deinem Freundeskreis oder Netzwerk sichtbarer!

In dieser Folge habe ich euch das Thema “Vorbereitung leicht gemacht” mitgebracht. Ich finde es ja immer schön wenn man seine Kunden positiv überraschen kann, um für sogenannte Wow-Effekte zu sorgen. Dazu gibt es unterschiedliche Möglichkeiten.
Der Fokus in meiner Arbeit ist, wie ich von Nutzen sein kann, mitzudenken und für Mehrwerte zu sorgen. Da kann man schon bei der Vorbereitung anfangen.

Alles das was du vorab über deinen Kunden in Erfahrung bringen kannst ist einfach Goldwert für das Gespräch vor Ort. Und warum? Da gibt es unterschiedliche Gesichtspunkte.

Du erfährst in dieser Folge:

*Warum dir die Vorbereitung Sicherheit in einem Gespräch gibt
*Warum Dir eine Vorbereitung hilft Vertrauen zu dem Kunden aufzubauen
*Wie Du bei der Recherche für die Vorbereitung vorgehen kannst

Ich freue mich auf euch! Eure Claudia Freimuth.

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In dieser Folge möchte ich über das Thema Alleinstellungsmerkmal sprechen. Ich bin immer wieder erstaunt wie viele Menschen im Verkauf und Vertrieb sich gar nicht bewusst machen was Sie und Ihr Unternehmen an Besonderheiten mitbringen.
Aus meiner Sicht ist das so wichtig, denn wenn man weiß, was man mitbringt und was einem vom Wettbewerb unterscheidet, dann ist der Verkauf viel einfacher. Und es ist zudem wichtig auch einen Nutzen zu vermitteln.

Setze Dich mit folgenden Fragen auseinander:

*Weißt du wofür du stehst und was du deinem Kunden besonderes bieten kannst?
*Kannst du beantworten warum dein Kunde unbedingt das Produkt eines Unternehmens kaufen sollte?
*Stellst du dich bei du jedem Gespräch sicher, dass der Kunde sich in Sicherheit wiegen kann und du weiß warum er mit euch die Geschäfte abschließen sollte? 


Ich freue mich auf euch! Eure Claudia Freimuth.

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Heute geht es um den Klassiker: Lange Beratung - Gesprächsende offen.
Im Rahmen eines aktuelles Auftrages für einen Kunden habe ich Mystery Calls durchgeführt. Und da ist mir eines aufgefallen, Mitarbeiter lassen sich gerne Zeit bei der Beratung und lassen das Ende gerne offen.

In der Folge gebe ich euch Tipps, wie man dieses Dilemma in der Beratung vermeiden kann.

Du erfährst in dieser Folge:


*Ist eine lange Beratung wirklich effizient?
*Macht viel Beratungszeit wirklich einen guten Service aus?
*Warum eine effiziente Beratung wichtiger ist als alles andere
*Teste dein eigenes Produkt / Service

Ich freue mich auf euch! Eure Claudia Freimuth.

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