In dieser Episode des Mutmacher-Podcasts für authentischen Vertrieb spricht Claudia Freimuth mit Nora Legittimo (Geschäftsführung, marantec group). Nora berichtet von ihrem Wechsel vom Konzern in den Mittelstand und erklärt, warum Unternehmen heute den Schritt vom Hidden Champion zum Open Champion gehen sollten. Im Mittelpunkt stehen Kooperation statt Abschottung, eine klare strategische Ausrichtung und die Frage, wie Veränderung erfolgreich gelingen kann. Ein besonderes Highlight der Episode ist Noras persönlicher Vertriebs-Dreiklang:

✔ Gelassen bleiben. ✔ Mutig sein. ✔ Zuhören.

Außerdem sprechen wir über:

• warum Transformation immer mit der Haltung des Managements beginnt • wie Unternehmen Prioritäten richtig setzen • weshalb Vertrieb mehr Fragen und weniger Annahmen braucht • warum die Frage „Wann waren Sie das letzte Mal wirklich begeistert?“ Verkaufsgespräche verändert • wie Digitalisierung den persönlichen Vertrieb ergänzt statt ersetzt • warum Kundenerlebnisse wichtiger sind als reine Produktmerkmale • wie Unternehmen nachhaltige Veränderungen Schritt für Schritt umsetzen können Diese Episode richtet sich an Führungskräfte, Vertriebsverantwortliche, Unternehmerinnen und Unternehmer sowie alle, die Vertrieb modern, menschlich und zukunftsorientiert gestalten möchten.

Viel Freude beim Zuhören!