In dieser Folge des Mutmacher-Podcasts spreche ich mit Hannes, einem Quereinsteiger im besten Sinne. Mit einem geisteswissenschaftlichen Hintergrund in Soziologie und Philosophie fand er seinen Weg in den Tourismusvertrieb - heute als Account Manager bei Tallink Silja Line, einer der führenden Fährreedereien im Ostseeraum.

Das Gespräch dreht sich um die Kraft der Neugier im Vertrieb, um unkonventionelle Karriereschritte und um den Mut, neue Wege zu gehen. Hannes berichtet, wie ihn ein klarer Blick auf seine Stärken und Interessen aus der akademischen Welt ins Business gebracht hat – und warum ein ganzheitliches Kundenverständnis oft mehr wert ist als jede klassische Verkaufsschulung.

Er gewährt Einblicke in seinen Alltag zwischen Messebesuchen, Accountpflege und Produktentwicklung und erklärt, wie wichtig echte Begeisterung für das eigene Produkt im Vertrieb ist, besonders dann, wenn man es selbst erlebt hat.

Ein Gespräch über Haltung, Authentizität und die Bedeutung echter Beziehungen im touristischen Vertrieb.

Mein heutiger Gast im Mutmacher-Podcast ist Marcus Karten, langjähriger Vertriebs- und Logistikexperte, der international Teams in Vertrieb, Solution Design und Account Management aufgebaut hat.

Wir sprechen über Prozesse und Menschen im Vertrieb, über die Kunst, Ausschreibungen strategisch zu gewinnen, und darüber, warum echtes Wachstum oft im Bestandskundengeschäft steckt. Marcus zeigt, wie entscheidend es ist, nicht nur Lösungen zu präsentieren, sondern mit echter Neugier zuzuhören, Verbindlichkeit zu schaffen und als Orchestrator ein ganzes Team hinter dem Kunden zu vereinen.

Besonders spannend ist sein Blick auf die Rolle des modernen Vertriebs: weg vom Einzelkämpfer, hin zu einem „Company Team Sell“, bei dem alle Abteilungen gemeinsam Verantwortung für den Kundenerfolg tragen.

Ein Gespräch voller Klarheit, wertvoller Impulse und praxisnaher Denkanstöße für alle, die Vertrieb heute neu denken wollen.

Mein heutiger Gast im Mutmacher-Podcast ist Götz Ulmer – eine wahre Kreativ-Ikone der deutschen Werbebranche. Nach 25 Jahren bei Jung von Matt, zuletzt als CCO, hat er sich bewusst gegen einen Titel entschieden und ist heute schlicht „Götz Ulmer“ bei David+Martin.

Ich freue mich sehr, heute mit Alexander einen Gast begrüßen zu dürfen, der mit viel Neugier, Mut und Innovationsgeist unterwegs ist – und das nicht irgendwo, sondern genau dort, wo Technologie und Vertrieb aufeinandertreffen. Alexander ist Gründer zweier Unternehmen: der KI Company und von SalesPack, einer Plattform, die auf beeindruckende Weise zeigt, wie Künstliche Intelligenz im Vertrieb nicht nur möglich, sondern sinnvoll einsetzbar ist.

Sie gehört zu den Top-Expertinnen, wenn es um Social-Selling auf der weltweit größten Business-Plattform geht. Sie ist Keynote-Speakerin, Autorin und immer ‚on fire‘, wie sie selbst sagt. Mein heutiger Gast ist die LinkedIn-Ikone Britta Behrens.

Wer denkt, er kann das Wort ‚Digitalisierung‘ nicht mehr hören, den überzeuge ich mit dieser Folge meines Podcasts für authentischen Vertrieb eines besseren. Ich habe heute eine Frau zu Gast, die hier mit voller Begeisterung Lust auf die Themen Digitalisierung und KI macht.

Ich freue mich sehr, heute im Mutmacher-Podcast mit Johannes Mehrer über die kleinen Extras zu sprechen, die dazugehören, damit ein Urlaub großartig wird. Genau darauf hat sich die Holiday Extras GmbH spezialisiert. Johannes ist dort seit 15 Jahren und seit sieben Jahren in der Geschäftsführung.

Heute habe ich den Vertriebsexperten Henry Kayser zu Gast, der als Leiter jeweils maßgeblich am erfolgreichen Aufbau von Oracle und Zoom beteiligt war. Kennengelernt haben wir uns auf dem Vertriebsmanagement Kongress 2025, an dem Henry und auch ich als SpeakerIn teilgenommen haben.


Heute begrüße ich in meinem Podcast für authentischen Vertrieb Frank Pape. Er ist ein international erfolgreicher Berater und Unternehmer, der eine mehr als außergewöhnliche Karriere vorzuweisen hat. Nach seiner Ausbildung zum Elektroniker und den ersten Schritten im Berufsleben, gründete Frank sein erstes Unternehmen: ein Callcenter. Und das zu einem Zeitpunkt als es diese noch gar nicht gab. Damals eine innovative Idee, mit der er den Bereich der Medizintechnik veränderte. Wie ihm das gelang, erzählt er in dieser Folge.

In dieser Woche treffen hier zwei Podcaster aufeinander, denn ich begrüße Simon Schach in meinem Podcast für authentischen Vertrieb, den ich wiederum kennengelernt habe, als ich zu Gast in seinem Podcast ‘Mittelständisch’ war.