Mein heutiger Gast ist Sina Niemann – Vertrieblerin mit einer klaren Haltung: lieber direkt, authentisch und auf Augenhöhe, als höflich drum herum und am Ende ohne Ergebnis.

Sina nimmt uns mit in ihren Vertriebsalltag und erklärt, warum Erfolg für sie selten ein Glückstreffer ist. Statt darauf zu warten, dass „schon irgendwer anfragt“, arbeitet sie bewusst mit Touchpoints: Kontaktpunkte, die Aufmerksamkeit erzeugen, Gespräche anstoßen und Beziehungen stabil halten – ohne Sales-Theater, ohne künstliche Rollen.

Mein heutiger Gast ist Oliver Kreipe, Touristik-Profi mit jahrzehntelanger Vertriebserfahrung: vom Außendienst bei airtours bis zur Verantwortung für Teams in Norddeutschland, heute als Impulsgeber bei airtours & friends.
Oliver erzählt, wie man im Premiumsegment verkauft, ohne zu drücken: indem man nicht „Reisen erklärt“, sondern Bilder im Kopf erzeugt und genau dort ansetzt, wo Menschen Entscheidungen treffen. Dabei geht es um Antizipation, Vertrauen und die Fähigkeit, aus Angeboten echte Geschichten zu formen, statt nur Leistungen aufzuzählen.

Mein heutiger Gast ist Prof. Dr. Claus Herfort – Steuerrechtler aus Überzeugung, der 27 Jahre Partner bei PwC war und sich dort auf M&A (u. a. Due Diligence, Strukturierung, Verhandlungen rund um steuerliche Kaufvertragsklauseln) spezialisiert hat. Heute unterstützt er als Steuerberater Of-Counsel die Steuerboutique Strunk Steuerberatung und bringt seine Erfahrung gezielt in Unternehmenskäufe sowie Restrukturierungen ein – näher am Mittelstand, näher an den Entscheidungen, die wirklich wehtun oder befreien können.

Wir sprechen darüber, wie Beratung „verkauft“ wird, wenn es nicht um Lautstärke geht, sondern um Substanz: warum Preisvergleiche in Pitches zur Falle werden – und wie man stattdessen über Verständnis, Qualität und Relevanz gewinnt. Claus beschreibt dabei einen klaren Leitsatz: Menschen kommen selten mit einem Steuerproblem – sie kommen mit einem Sachverhalt. Erst wenn der wirklich verstanden ist, lässt sich eine saubere Lösung bauen.

Außerdem geht es um Start-ups, Gründer:innen und seine Nähe zur Gaming-Branche in Hamburg – inklusive der Momente, in denen Beratung fast zu Coaching wird.

Mein heutiger Gast ist Dominic Krätz, geschäftsführender Gesellschafter von Isabella Glutenfreie Patisserie – einem Familienunternehmen, das aus einer sehr persönlichen Gesundheitsgeschichte entstanden ist und heute Menschen mit Unverträglichkeiten in ganz Deutschland und darüber hinaus versorgt.

Mein heutiger Gast ist Anna Eggersmann. Sie hat ihre Karriere in Konzernen wie Bertelsmann/Arvato und Meta aufgebaut und verantwortet heute bei Google als Industry Leader, Agencies & Partners (DACH) das Zusammenspiel von großen Werbekunden, Agenturen und Tech – mit einem besonderen Fokus auf Ads und Sustainability.

Im Gespräch gibt Anna Einblicke, wie komplexer B2B-Vertrieb in einer Matrixorganisation wie Google funktioniert: von gemeinsamen Businessplänen mit Agenturen über Kampagnenplanung mit DAX-Konzernen bis hin zu der Frage, wer eigentlich alles mit am Tisch sitzen muss, damit am Ende wirklich Business-Ziele statt nur Media-KPIs erreicht werden.

Mein heutiger Gast ist Heiko Hager, Geschäftsführer der DUP MEDIA GmbH und einer der Köpfe hinter dem Big Bang KI Festival in Berlin, das in diesem Jahr über 8.000 Unternehmer:innen zusammenbrachte.
Im Gespräch erzählt Heiko, wie aus dem ursprünglichen Nukleus einer PR-Agentur eine Plattform wurde, die heute Zukunftsgeschichten der deutschen Wirtschaft ins Rampenlicht stellt.

Mein heutiger Gast ist Bernhard Sourdeau, Mitgründer von Strandbutler – dem Start-up, das die Strände digitalisiert. Mit seinem Team hat er ein System entwickelt, das Strandkörbe an Nord- und Ostsee online buchbar macht – inklusive digitalem Schloss.

Im Gespräch erzählt Bernhard, wie aus einem ganz persönlichen Pain-Moment am Strand die Idee für Strandbutler entstand und wie aus dieser Idee ein wachsendes Unternehmen wurde, das zwischen Tradition und Digitalisierung vermittelt. Wir sprechen über Transformation in kleinen Schritten, über Vertrauen als Grundlage jedes Vertriebs und darüber, warum echte Veränderung immer beim Menschen beginnt.
Bernhard gibt spannende Einblicke in den Aufbau eines jungen Unternehmens in einer traditionsreichen Branche, berichtet über die Herausforderungen im Vertrieb zwischen Gemeinden, privaten Vermietern und Strandbesuchern und teilt, was für ihn im Verkauf entscheidend ist: für das eigene Produkt zu brennen.

Ein Gespräch über Leidenschaft, Vertrauen und die Kunst, Veränderung greifbar zu machen – von der Idee bis zum digitalen Strandkorb.

Mein heutiger Gast ist Jan Fieth, Gründer und Geschäftsführer von Camp Adventure. Seit über 23 Jahren organisiert er internationale Feriencamps für Kinder und Jugendliche - mit Teilnehmenden aus über 70 Nationen. Seine Geschichte beginnt mit einer simplen Idee, einem Taschenrechner und einem Koffer voller Begeisterung. Heute ist es ein Paradebeispiel für Unternehmergeist, Verlässlichkeit und echtes Wertebewusstsein.

Wir sprechen über die Entstehung von Camp Adventure, über Digital Detox als Chance, über die Kunst, Vertrauen aufzubauen und darüber, warum „Verlässlichkeit das neue Premium“ im Tourismus und Vertrieb ist.
Jan erklärt, wie man mit klarer Haltung, Nischenfokus und Mut zum eigenen Weg ein erfolgreiches Unternehmen aufbaut - ganz ohne Investoren, aber mit viel Herzblut, Konsequenz und Liebe zum Detail.
Ein Gespräch über Authentizität, Unternehmertum und die Kraft echter Beziehungen und darüber, warum das Handy von heute die Zigarette von damals ist.

Mein heutiger Gast im Mutmacher-Podcast ist Nadja Albrecht, Geschäftsführerin und Inhaberin von For Family Reisen. Ein Reiseveranstalter, der konsequent auf Authentizität setzt - alle Reisen sind von Nadja und ihrem Team selbst getestet und entwickelt.

Wir sprechen über Mut und Unternehmertum, über die Kunst, Familie und Business miteinander zu verbinden und darüber, wie man ein Unternehmen aus der „Garage“ heraus zu einer festen Größe im Markt aufbaut. Nadja erzählt, warum für sie Fürsorge im Vertrieb wichtiger ist als reine Beratung, weshalb echte Reiseerlebnisse das beste Verkaufsargument sind und wie sie ihr Team befähigt, Kundenbeziehungen auf Augenhöhe zu gestalten.

Dabei geht es um Selbstbewusstsein im Sales, um den Mut, auch mal zu sagen „Das weiß ich gerade nicht“, und um die Bedeutung von Vertrauen - sowohl innerhalb des Teams als auch mit den Kunden.

Ein Gespräch über Pragmatismus, Leidenschaft und die Kraft authentischer Begegnungen im Vertrieb.