Wie gelingt Transformation im Mittelstand? Welche Rolle spielen Digitalisierung und KI im Vertrieb? Und warum beginnt nachhaltiger Vertrieb nicht mit dem Produkt, sondern mit echtem Zuhören?

Anne gibt spannende Einblicke in die Geschichte von Tony's Chocolonely, spricht über Rituale wie den "Tony of the Quarter" und zeigt, warum nachhaltiger Unternehmenserfolg immer bei den Menschen beginnt.

Mit gerade einmal Anfang 20 hat Johann Wietkamp bereits seinen eigenen Pizza-Stand aufgebaut – in einem umgebauten Pferdeanhänger auf dem Blankeneser Wochenmarkt.
Doch hinter Pizzajoli steckt weit mehr als nur Pizza.

„Lead-Generierung sollte nicht der Fokus sein – sondern authentisches Storytelling.“ Eine Folge mit Lea Ley

Warum funktionieren so viele E-Mails, Funnels und Outreach-Strategien im B2B nur begrenzt?

Mein heutiger Gast ist Christopher Bowers, Head of Business Development bei RateHawk – einer digitalen B2B-Buchungsplattform, die die Reisebranche mit über 3,2 Millionen Unterkünften weltweit vernetzt. Christopher erzählt eindrucksvoll, wie RateHawk innerhalb kürzester Zeit den deutschsprachigen Markt erobert hat und warum das Unternehmen trotz modernster API-Schnittstellen voll und ganz auf den Faktor Mensch setzt.

Mein heutiger Gast ist Dominik Kaven, Geschäftsführer des Ferienwerk Köln – eines Reiseveranstalters, der Gruppen-, Jugend- und Studienreisen mit kirchlichem Hintergrund organisiert und dabei stark über Vertrauen, Verlässlichkeit und persönliche Beziehungen arbeitet.

Mein heutiger Gast ist Christoph Knobloch – Vertriebsprofi aus der Reisebranche, der sehr klar macht: Gute Abschlüsse entstehen selten durch den letzten Rabatt, sondern durch Timing, Vorbereitung und Beziehungskompetenz.

Mein heutiger Gast ist Sina Niemann – Vertrieblerin mit einer klaren Haltung: lieber direkt, authentisch und auf Augenhöhe, als höflich drum herum und am Ende ohne Ergebnis.

Sina nimmt uns mit in ihren Vertriebsalltag und erklärt, warum Erfolg für sie selten ein Glückstreffer ist. Statt darauf zu warten, dass „schon irgendwer anfragt“, arbeitet sie bewusst mit Touchpoints: Kontaktpunkte, die Aufmerksamkeit erzeugen, Gespräche anstoßen und Beziehungen stabil halten – ohne Sales-Theater, ohne künstliche Rollen.

Mein heutiger Gast ist Oliver Kreipe, Touristik-Profi mit jahrzehntelanger Vertriebserfahrung: vom Außendienst bei airtours bis zur Verantwortung für Teams in Norddeutschland, heute als Impulsgeber bei airtours & friends.
Oliver erzählt, wie man im Premiumsegment verkauft, ohne zu drücken: indem man nicht „Reisen erklärt“, sondern Bilder im Kopf erzeugt und genau dort ansetzt, wo Menschen Entscheidungen treffen. Dabei geht es um Antizipation, Vertrauen und die Fähigkeit, aus Angeboten echte Geschichten zu formen, statt nur Leistungen aufzuzählen.